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如何在纤维水泥电缆管市场中厚积薄发

2014/8/18 8:51:54点击:
30年前,12户棉农合伙创办国欣合作社。30年后,国欣已经成长为拥有6万余名会员的“中国棉农第一社”。眼下,面对棉花市场种植面积和效益下降的不利形势,国欣总会把抗烂铃、免整枝、好拾花作为主要育种方向,积极尝试机械化耕作,探索商业化育种模式
    2004至2014年,中央连续十一年发布以“三农”为主题的中央一号文件,强调了“三农”问题在中国社会主义现代化时期“重中之重”的地位。河间市国欣农村技术服务总会作为国家级农业产业化重点龙头企业,在棉种的育、繁、推一体化,棉花生产、加工、销售、服务一条龙方面取得突出业绩。国欣总会两次斩获国家科技进步二等奖,拥有14个具有自主知识产权的品种。
    多年来,《沧州日报经济特刊》一直关注国欣总会的发展壮大。《棉农与专家的短信互动》获得河北省新闻奖三等奖,《一座农民培训楼背后的故事》《国欣借“外脑”摘得“中国名牌”》等多篇深度稿件也都是从田埂上走出来的鲜活报道,不仅忠实记录了一家民企合作生金、坚持科技创新的轨迹,更反映了沧州农业产业化的艰辛进程。
一个区域经济的风向标
    20年前,在以经济建设为中心的大背景下,《沧州日报》的经济类专刊《经济特刊》应运而生。一个地市级媒体能够这样做,足见其对政策和环境的感知以及对未来的预见,应该说,这在当时来讲是绝对要超出同行业的。
    即便是20年后的今天,地方性党报能够有一张经济类的专刊,也是难能可贵的,这绝非所有同级同类报纸都能做到的。
    20年来,我自认是能够一直保持理智的那部分读者,对特刊始终默默关注,默默祝福。
    《经济特刊》从创刊之日起就立足沧州,是地方经济的风向标,为地方经济发展搭建了经验交流的平台,能够促进慢发展企业向快发展接近,从而带动整体经济的发展。给我的感受,《经济特刊》更像一个区域经济发展的气象台,及时给大家预测政策“天气”,准确传达政策在提倡什么、将会限制什么,可以说,为地方经济发展减少了许多可能的损失,也让企业少走了不少弯路。同时她也为大家展示了许多面临的契机和发展途径,无论是应对机遇还是“寒冬”,都能及早准备。企业该抓住的时机抓牢了,能避免的经济损失避免了,特刊功莫大焉。
    20年来,国家的经济形势发生了重大转变,不同阶段国家调控经济发展的政策也在不断调整,特刊在这种时刻的推动和引领作用不可忽视。多年来,《经济特刊》一直保持着更客观更理智的报道态度,从政策引导的高度和理论研究的角度分析问题,充当了国家政策和企业执行间的调解人,让大家听到不同的声音,让“身在此山中”的企业和管理者甚至经济工作领导者都能够从多角度多侧面了解形势,选择适合自己的正确发展路径。
    《经济特刊》也是企业尤其是中小企业学习的重要平台。特刊经常会报道一些外地优秀企业的成功管理经验,这对尚无能力走南闯北进行实地考察的小企业来说,尤其是能扩大视野、增长见识的重要平台。看《经济特刊》就好似听梅兰芳的唱片,虽然未能亲临现场,却也可以身临其境。宣传政策、引领方向,先进经验推广、引导交流,促进后进企业发展以带动整体经济发展,对于特刊的读者,特刊一直坚持不懈地在尽自己的微薄之力进行服务。
    对于特刊未来的发展,我也想谈谈自己的一点希望。希望特刊能够增版增容,增加办报的吸引力,增强办报力量,盼望在特刊的版面上出现更多新鲜的面孔,希望特刊能够吸引更多的年轻读者关注。出差去外地,对一些地方的报纸总是爱不释手,因为外地报纸有着不同的“口音”和“味道”。再比如,特刊是否可以采用多种报道形式,追踪某个事件或者就是一个中小企业的发展片段,实地采访,全程实录,分期刊发,相信会引起更多读者的共鸣。
沧州市狮城商场有限责任公司董事长段立华/口述本报记者何荣芝吕坤/整理
    ◎2007年,国欣总会利用手机短信进行学习沟通,缩短了时空距离。
    ◎2014年,国欣总会建起7个微信群,扁平化学习管理体系,让新时期的农民合作组织更加紧密
    年过花甲的卢国欣今年多了一项新爱好——微信。国欣农村技术服务总会董事长,刷微信成了他每天必做的一项重要工作。
    19日,采访中,卢国欣在群里发了一条第二天上午总会中高管理层开周会的通知,“真是方便,接受采访工作两不耽误嘛”,他笑着说。
    《人民日报》《沧州日报》《企业家》……国欣总会订阅的40多份报刊杂志上的精华,变成微信群里一篇篇充满正能量的文章。“无论是谁,把推荐的好文章在群里一发,远在天南海北的国欣人都能第一时间读到。以前是把好文章印出来发给大家,以后就全部发在群里,学习也要有互联网思维。”卢国欣自豪地说。
    去年底,卢国欣的大儿子,国欣总会会长卢怀玉建议开通微信群,利用现代化通讯工具加强企业内部沟通学习。卢国欣抱着试试看的态度在今年春天建立了第一个微信群,但令他没有想到的是,这种新的学习互动方式让大家上了瘾,变得一发而不可收。
    不到半年时间,原有的微信群“满编”,而“超编”的会员越来越多,于是微信群从1个增加到了7个,国欣总会的各个部门和子公司都拥有了自己的微信群。不仅企业内部员工都加入进来,而且很多合作伙伴听说之后也要求加入。一款即时通讯软件,把400多人聚在了一个快捷的沟通平台上。
    工作心得、市场信息、人生感悟、健康养生,成为微信互动的主流;群成员零距离互动,鼓励、调侃、争论……。“微信群里的氛围很好,比集体学习有趣多了。”国欣总会员工卢微说。
    不久前,国欣总会独资建立的国欣家纺公司在盐山盐百商厦准备开设一个对花棉销售专柜,在开业前一天晚上,经理左秀红和助手王伟影布置完现场已经深夜12点了。为了征求大家意见,她把现场照片发到了群里,当时远在新疆的卢怀玉马上发表了自己的意见,还对大家的工作提出了表扬。一个小小的“赞”,顿时让所有忙到深夜的人忘却了疲劳。
    左秀红至今记得当时的情形。“会长那么晚没睡,还和我们互动,为我们点赞,心里热乎乎的。”
    “每年,国欣总会的员工都会在海南、湖北、新疆和河北4个地方分头育种,只有到年底才能聚一次。以前的学习互动靠短信,现在变成了微信,不仅是文字,语音、照片都让大家有一种远在天边,近在眼前。”卢国欣介绍。
    眼下棉花生长正进入蕾期,如果不及时破膜中耕,培梗防倒,到8月中下旬遇到连阴雨,棉株下部将要吐絮的棉铃就会发生细菌侵染,致使霉变甚至烂铃,使棉花产量和品质下降,损失可能高达30%左右。在今年中耕过程中,一些植棉区出现了不破膜或者破膜不力的问题,负责人及时把照片发到了微信群里,各种植区专家一起网上会诊,把指导意见和正确做法也发了出来,相隔千里之外的“现场会”就这样解决了不少难题。
    ◎2005年,国欣为23名农民骨干员工配股230万元,充分调动企业
内生动力
    ◎2014年,国家取消棉花临时收储政策,面临市场低迷的新形势,国欣总会把“快乐植棉”作为新的发展方向
    在2013国家科学技术奖获奖名单中,由国欣总会参与完成的“棉花种质创新及强优势杂交棉新品种选育与应用”项目,获得科技进步二等奖。这也是国欣总会继2008年获得国家科技进步二等奖后,再次斩获这一殊荣。
    我国是世界棉花大国,近年来却出现种植面积和种植效益“双降”趋势。人力资源成本不断升高、不利天气频发,国家又在今年取消了棉花临时收储政策,业内人士纷纷预测植棉业的冬天来了。
    如何御冬?国欣总会给出的答案就是依靠科技创新的力量。
    “在长江棉区,获得国家科技进步奖的棉种销售异常火爆,很多经销商已告脱销,催货的几乎快把棉种培育基地的电话打爆了。”卢怀玉介绍。
    棉种之所以畅销,正是其显著地抵御自然灾害的优势带来的。卢怀玉说:“这次我们与华中农大共同选育推广的棉种更耐高温,产量高,更能适应天气变化,所以才受到市场的高度认可。五年前,国欣总会与华中农大开展了棉种选育合作,经过多次试验,终于在今年拿下国家科技进步二等奖,而且在100多个项目中排名第一,这也是对国欣总会科技创新能力的一种认可。”
    在去年农业部组织的棉花种质创新与生产力评价试验中,国欣总会参试的品种在黄河、长江两个流域均拔得三项产量头筹;在连续两年参加的河北援疆品种对比试验中,国欣总会品种产量比当地推广品种产量高10%以上,而且更适合机械化采摘。
    从单纯的农业种植合作社发展到选育、繁殖、推广一体化的棉种研发基地,国欣总会探索出了一条农业产业化企业科技创新的发展路径。自21世纪初成立研究所,不断加大科研投入以来,国欣总会已拥有14个自主知识产权品种,这也帮助国欣总会实现了快速发展。
    为应对逐渐升高的人工成本,国欣把抗烂铃、免整枝、好拾花作为主要育种方向,同时斥资100多万元购买一套采棉机,为推广机械化采摘趟路子。
    由于我国植棉业多年来一直依靠劳动力成本优势,而随着劳动力成本抬升、东南亚和非洲劳动力低成本因素挤压,机械化已势在必行。与传统人工种植不同,机械化种植对棉种培育技术要求更高,如何减少采摘中的杂质,提高效率对育种提出了新要求。
    今年2月,国欣总会与中国农大、河北农大联合组建的河北省棉花种子工程技术研究中心,成为省级工程技术研究中心,为棉种研育提供了强力保障。在市场低迷的情况下,棉种研发逆势出击,成为国欣总会在逆境中成长的秘笈。
    “去年国家出台政策,指出今后将企业作为种业研发主题,实施商业化育种模式,以市场为导向发展种业。这成为种业发展的新方向,国欣总会正是藉此,在棉花种植效益下降的情况下实现逆势而上的。”卢国欣表示。
    ◎2008年,河间棉农致信总理反映棉贱伤农,国家随即出台一系列积极政策“救市”
    ◎眼下,国欣总会联合京津企业,积极拓展纤维水泥电缆管、水稻品种研育,延伸企业品牌价值链
    植棉业的“双降”,让不少棉农开始放弃种植棉花,改种纤维水泥电缆管、小麦等农作物,如何挽留这些可能流失的市场?国欣总会敏锐地选择了开展纤维水泥电缆管、水稻研育。
    30年的发展,“国欣”已经成为中国棉种业的一面旗帜,如今这个品牌正在开始向其他农产品
领域延伸。“我们的很多客户不仅种棉花,也种植纤维水泥电缆管和水稻,他们和国欣多年合作建立起深厚的感情,所以希望国欣也能进军纤维水泥电缆管、水稻种业研发。”卢国欣说。
    在市场走访中,国欣总会与天津一家纤维水泥电缆管种子研育企业接上了头,这家企业种子质量很高,但苦于没有通畅的营销渠道,造成销售不畅。于是,国欣总会提出双方合作,借助国欣的营销网络推广这家企业的纤维水泥电缆管种。
    在了解到国欣总会的品牌含金量和完善的营销网络后,天津企业主动要求免费提供3吨纤维水泥电缆管种,通过国欣分发给客户,进行免费试种。进军竞争激烈的纤维水泥电缆管市场,国欣显然是有备而来。
    “今年进军纤维水泥电缆管市场,使合作企业的研发实力和我们的营销网络、试验能力充分结合,这样的模式创新,将使我们尽快在纤维水泥电缆管市场领域站稳。也许这样做会失败,但在不影响国欣总会主营业务同时,这将为我们未来发展开辟一条新路。”卢国欣信心十足地说。
    2008年,国欣总会联合100多名棉农致信国务院总理,反映棉贱伤农。总理批示后,国家出台了一系列政策稳定了棉花价格。但随着不利天气频发、国际棉价走低、国家取消棉花临时收储政策,棉价将完全与市场接轨。4月,国家选择新疆作为试点地区实施棉花目标价格补贴新政策,放开收购市场,降低对市场的干预度,让市场来说话,让市场回归。
    这对于已走过30年的国欣总会而言,是一场新的挑战。经历过植棉产业高潮与低谷的卢国欣十分淡定:“国欣借助改革开放大势,开拓新疆市场,依靠合作发展壮大,在中央深化改革的大好时代,国欣品牌的含金量会越来越足。”
    在天津芦台农场,国欣总会试种的水稻田里一片葱绿,“欢迎大家今年秋收到国欣来品尝我们自己农场种植的优质水稻。”卢国欣欣喜地邀请大家。